Por Gustavo Caetano
Se você já tentou captar investimento, sabe o quanto o pitch deck é essencial. Ele não é apenas uma apresentação, mas a primeira impressão que você deixará nos investidores. Em um mercado competitivo, onde fundos como Sequoia Capital, Andreessen Horowitz e SoftBank analisam centenas de projetos por mês, um pitch deck bem estruturado pode ser o diferencial entre captar milhões ou ser ignorado.
Neste artigo, vou compartilhar um guia prático e baseado em dados sobre como criar o pitch deck perfeito para 2025. Vamos abordar estrutura, design, storytelling e os elementos essenciais que convencem investidores. E se você está buscando mais insights práticos ou até mesmo um fundo que aposta em inovação, conheça a Mergus Ventures, o fundo que sou sócio para apoiar startups com potencial de transformar mercados imaturos.
Por que o Pitch Deck Importa Tanto?
De acordo com a CB Insights, 42% das startups falham porque não atendem a uma necessidade de mercado clara. Isso significa que a capacidade de comunicar de forma direta e convincente o valor do seu produto ou serviço pode ser determinante para conquistar investidores.
Um estudo da DocSend analisou mais de 200 pitch decks e revelou que os investidores gastam, em média, 2 minutos e 27 segundos por deck. Isso significa que você precisa captar a atenção deles rapidamente, destacando o que importa.
Estrutura Perfeita para um Pitch Deck em 2025
Os principais fundos de venture capital, como Sequoia Capital, sugerem uma estrutura clara e objetiva. Veja os slides essenciais e o que cada um deve conter:
1. Título/Introdução
- Objetivo: Capturar a atenção imediatamente.
- Inclua o nome da sua empresa, logotipo, slogan e uma frase impactante que resuma o que você faz.
- Exemplo: “Revolucionando a mobilidade urbana com veículos 100% autônomos.”
2. Problema
- Objetivo: Mostrar o tamanho da dor que você resolve.
- Dados concretos são fundamentais. Por exemplo, segundo a Endeavor, 70% dos pitch decks de sucesso apresentam estatísticas claras para contextualizar o problema.
- Exemplo: “O transporte urbano gera 4,2 bilhões de horas de atraso anualmente, custando $87 bilhões à economia.”
3. Solução
- Objetivo: Explicar como sua solução é única e escalável.
- Seja direto e conecte sua solução ao problema.
- Use imagens ou protótipos se possível.
4. Mercado
- Objetivo: Mostrar o tamanho da oportunidade.
- Divida o mercado em TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Available Market) e SOM (Serviceable Obtainable Market).
- Inclua dados de fontes confiáveis, como Gartner ou Statista.
- Exemplo: “Mercado global de mobilidade urbana estimado em $1,8 trilhões até 2030.”
5. Modelo de Negócio
- Objetivo: Demonstrar como você ganha dinheiro.
- Use gráficos para simplificar modelos complexos.
- Exemplo: Explique receita recorrente, margens operacionais ou taxas de crescimento previstas.
6. Concorrência
- Objetivo: Mostrar que você entende seu mercado.
- Apresente uma análise comparativa (como a matriz de posicionamento).
- Destaque seus diferenciais competitivos.
7. Tração
- Objetivo: Provar que você já tem validação de mercado.
- Inclua métricas como número de clientes, receita, parcerias estratégicas ou crescimento mensal.
- Exemplo: “Crescimento de 40% no número de usuários nos últimos 6 meses.”
8. Time
- Objetivo: Mostrar que você tem as pessoas certas para executar a visão.
- Destaque as credenciais do time e o que os torna únicos para resolver o problema.
9. Plano Financeiro
- Objetivo: Apresentar projeções realistas e justificar seu valuation.
- Inclua projeções de 3 a 5 anos, mostrando crescimento de receita e lucratividade.
10. Pedido de Investimento
- Objetivo: Esclarecer quanto você precisa e como planeja usar os recursos.
- Seja específico: “Estamos levantando $3 milhões para expandir nosso time de vendas e marketing e aumentar a penetração no mercado europeu.”
O Papel do Storytelling
Dados são importantes, mas storytelling é o que conecta emocionalmente o investidor ao seu negócio. Como diz Reid Hoffman, cofundador do LinkedIn, “Grandes pitchs contam histórias, não apenas números.”
Estratégias de Storytelling:
- Comece com uma história real: Apresente o problema a partir da perspectiva de um cliente ou situação real.
- Use uma narrativa linear: Problema -> Solução -> Resultado.
- Mostre impacto humano: Como sua solução transforma vidas ou empresas.
Como a Mergus Ventures Pode Ajudar Você
Na Mergus Ventures, acreditamos no poder de um pitch deck bem estruturado para transformar boas ideias em negócios escaláveis. Avaliamos startups com base nos critérios discutidos neste artigo e buscamos investir em empreendedores que sabem comunicar sua visão de forma clara e objetiva.
Se você está em busca de capital para sua startup e tem um pitch deck que merece ser visto, entre em contato conosco.
